Bestel het boek hier voor € 27,50
"Aanbestedingen winnen" is een volledig herziene versie van mijn eerste boek "Winnen met aanbestedingen en offertes" (inmiddels uitverkocht). De overheid besteedt voor zo'n 75 miljard per jaar aan diensten, leveringen en werken bij het bedrijfsleven. Het MKB krijgt een relatief klein deel van deze opdrachten, maar het worden er steeds meer. Met 10 jaar ervaring in een ICT-bedrijf en ruim 7 jaar ervaring als zelfstandig adviseur bied ik met dit boek een schat aan kennis en ervaring voor het MKB in tientallen branches om succesvol in te schrijven op aanbestedingen en om ze steeds eenvoudiger te kunnen winnen.
De aanbevelingen van Richard Lennartz (voorzitter van NEVI Publiek) en Arnold Appelman (aanbestedingsadvocaat bij De Haan advocaten) zeggen genoeg over de kwaliteit van dit boek. Voor iedereen die wil meedingen naar een overheidsopdracht is het een waardevol naslagwerk. Alle relevante informatie over aanbestedingen is hierin te vinden. De wet- en regelgeving is vooral geschreven voor inkopers, maar in dit boek behandel ik de spelregels rond aanbesteden voor de ondernemer. Dat maakt het boek prettig leesbaar en direct toepasbaar.
Inhoud
Voorwoord van Richard Lennartz
Voorwoord van Arnold Appelman
Inleiding over MKB'ers
1. Wat is een aanbesteding?
1.1 De procedure in het kort
2. Het belang van deelname van het MKB
3. Hoofdlijnen van de aanbestedingswet
3.1 Beginselen van de aanbestedingswet
3.2 Proportionaliteit
3.3 Termijnen
4. Nevendoelstellingen van de overheid
5. Wanneer kom je in aanmerking?
5.1 Uitsluitingsgronden
5.2 Geschiktheidseisen en selectiecriteria
5.3 Gunningscriteria
6. Onderhandse aanbestedingen
6.1 Hoe stel je een informatiemapje samen?
6.2 De percelenregeling
7. Nationale en Europese aanbestedingen
7.1 Opbouwen van een informatiepositie
8. Aanbestedingsprocedures
9. Aanbestedingen op TenderNed
10. Aanbieden of niet? Eerst kwalificeren!
10.1 Stakeholderanalyse
10.2 Concurrentieanalyse
10.3 Interne analyse
10.4 Checklist voor het bid/no bid besluit
10.5 De vraag achter de vraag
10.6 Hoe werkt de formule?
10.7 Aspecten die de weging beïnvloeden
10.8 Gunningsmethodieken
10.9 Choose your battles!
11. Bepaal een winstrategie
11.1 Stel een checklist op
11.2 Haak indien nodig een partner aan
11.3 Inschrijven als combinatie
11.4 Inschrijven met onderaannemers
12. De beantwoording organiseren
12.1 Je bidteam samenstellen
12.2 Organiseer een kick-off
12.3 Creatief denken
13. Vragen stellen en klagen
13.1 Nota van Inlichtingen
13.2 Klacht indienen
13.3 Indienen onder protest
14. De Gids Proportionaliteit
14.1 Inkoopstrategie
14.2 Specificatie
14.3 Clusteren
14.4 Percelen
14.5 Raamovereenkomsten
14.6 Uitsluitingsgronden
14.7 Geschiktheidseisen
14.8 Financiële eisen
14.9 Bekwaamheidseisen
14.10 Selectiecriteria
14.11 Gunningscriteria
14.12 Duurzaamheid en sociale voorwaarden
14.13 Termijnen
14.14 Varianten
14.15 Vergoedingen
14.16 Contractvoorwaarden
14.17 Risico's
14.18 Aansprakelijkheid
14.19 Intellectueel eigendom
14.20 Meest begunstigingsclausule
15. De aanbieding schrijven en reviewen
16. De referentiedatabase
17. Overtuigend schrijven
17.1 Structuur in je teksten
17.2 Layout
17.3 Actief schrijven
17.4 Gebruik de woorden van de klant
17.5 Doe de 'Nou en?' -test
17.6 Maak het de beoordelaar gemakkelijk
17.7 Snij je aanbod toe op wat de klant vraagt
17.8 Zet de klant centraal
17.9 Maak je aanbod SMART
17.10 Dominante prestatie informatie
17.11 Voorbeelden van metrics in je aanbieding
17.12 Een managementsamenvatting
17.13 Ga even wat anders doen
18. Prijs bepalen
18.1 Kostprijs plus marge
18.2 Historische marktprijs als indicatie
18.3 Prijs versus kwaliteit
18.4 De prijzen van je grootste concurrent
18.5 Hoe kom je aan prijsinformatie?
18.6 Onderhandelingen en voorwaarden
18.7 Strategisch of manipulatief inschrijven
19. Indienen van de inschrijving
20. Herbruikbaar maken van teksten
21. Beoordeling van de inschrijvingen
21.1 Herstel van fouten in je aanbieding
22. Voorlopige gunning
22.1 De gunningsbeslissing
23. Uitvoering van de opdracht
24. Beter aanbesteden
24.1 23 acties
25. Begrip, zorgvuldigheid en fatsoen
25.1 De ondernemer spreekt niet dezelfde taal
25.2 Marktconsultaties
25.3 Aankondiging van een opdracht
25.4 Waar te beginnen?
25.5 De indeling van de aanbestedingsleidraad
25.6 De voorlichtingsbijeenkomst
25.7 De aanbestedingsprocedure
25.8 De kwaliteit van de documenten
25.9 Kerncompetenties gaan over wat je kunt
25.10 Te zware of overbodige selectie-eisen
25.11 Onduidelijkheid over wat belangrijk is
25.12 Branche brede contractvoorwaarden
25.13 Fatsoen in de Nota van Inlichtingen
25.14 Geef de verliezende aanbieder wat mee
25.15 Het kan altijd nog slechter
26. Nieuwe vormen van aanbesteden
26.1 Best Value
26.2 Budgetgedreven inkoop
26.3 Rapid Circular Contracting
26.4 Soft Selection methode
26.5 Bestuurlijk aanbesteden
Bestel het boek hier voor € 27,50