Ik ben lang niet altijd blij met BVP. Het wordt soms ingezet voor vormen van dienstverlening waarin het nauwelijks mogelijk is om je te onderscheiden. Veel bedrijven missen de ervaringscijfers waarmee aangetoond moet worden dat ze “boven het maaiveld uitsteken”. Om een goede aanbieding te maken moeten bedrijven soms wel heel diep gaan om dominante informatie te vinden en vaak moeten ze hun businessmodel omgooien om voor een vooraf vastgestelde prijs zoveel mogelijk waarde te bieden. Maar anderzijds leidt BVP soms ook tot aanbiedingen die vernieuwend en fris zijn, die de markt opschudden en die daadwerkelijk meerwaarde bieden.

Best Value Procurement (BVP) of, zoals het in Nederland wordt genoemd Prestatie inkoop is erg populair aan het worden bij aanbestedende diensten en inkooporganisaties van grote bedrijven. De inkoopprocedure is uitgebreid omschreven in het boek “Prestatie inkoop” van Jeroen van de Rijt en Sicco Santema. Sommige aanbieders zijn enthousiast, want er hoeft lang niet zoveel papier te worden geproduceerd als bij een traditionele offerte. Maar veel bedrijven hebben er ook grote moeite mee.